首页 体育 教育 财经 社会 娱乐 军事 国内 科技 互联网 房产 国际 女人 汽车 游戏

手机配件市场沉浮录

2020-01-09

廖辉怎样也没有想到,他的前半生能一向和手机配件打交道。

十二年前,他还在深圳一家不知名的小电子厂做杂工,上班时刻没有任何规则,日夜倒置关于廖辉来说是再往常不过的一件事。

但正是一次关键,改动了他的从业途径。“有次新年回家几个老乡一同谈天,他们说现在做手机生意特别火,我一问比我现在挣的可多了。”

那时手机的老大哥诺基亚如日中天,紧随其后的是摩托罗拉、索爱、天语等品牌,苹果、小米、OV还没有呈现在群众视界之内。

正是一次偶然间的对话,让廖辉对手机工业产生了满足的爱好,他决议随老乡一同来北京打拼。

初来乍到,廖辉便犯了难,他不知道该从手机的哪个品类开端做起,到底是跟着老乡一同做买卖手机的生意仍是做手机周边的生意。

“后来我用了几天时刻转变了北京一切商场,包含公主坟、中关村、木樨园,最终挑选做配件生意。”廖辉对《Wise财经》说,之所以挑选配件来做,一部分是由于它的本钱相对较低,不必像手机相同需求用大笔资金来压货。

廖辉没有挑选留在深圳,他和老乡相同觉得,深圳自身现已在电子产品批发之列中形成了规划,而北京在其时在手机职业中仅初具规划。

从广州韶山的老家出来时,身上只带了10万元,这是他两年的薪酬和从家中借来的一些积储。“其时这些钱不算少了,我一向告知自己出来干只能成功。”

“捞金者”的全国

关于刚刚处于萌发阶段的北京手机商场,想来捞金的“北漂”者并非廖辉一人。“我是06年来的北京,那时候手机商场许多水货和假货,比现在要乱得多。”陈丹对咱们回想起当年的境况。

他与廖辉在北京城内相隔南北,陈丹没有挑选在方仕通科技广场,而是挑选在中关村鼎好电子城租下一间店肆,这也是其时北京电子商场颇具影响力的区域之一。

相较于木樨园或中关村,咱们或许现已忘记了西直门电讯街的存在。

90年代初,北京市电话局西直门经营部开端对外出售传呼机 ,跟着这一通讯产品的敏捷遍及,许多运营传呼事务的公司在西直门南小街建立运营网点。从此刻起,西直门电话局周边开端集合许多从事通讯生意的商户。

跟着2000年前后手机进入我国开端,这儿的商户又被从头洗牌,原有的寻呼机出售点不在,取而代之的则是手机。彼时,这儿卖的手机底子是以水货诺基亚为主,外加一些简略的配件产品。

纵观这些配件,其时的产品只要飞毛腿电池、山寨全能充、数据线,相较于现在品类较为单一,品牌化的配件也少之又少。

早在1998年,沈军便是西直门手机一条街中的一员。“那太早了,21年过得真快,那时候我刚23岁。”尽管沈军现在现已四十多岁,但提起当年的场景仍旧记忆犹新。

沈军对咱们讲,那时的手机配件大多都是深圳或东莞区域的电子厂做出来的,而首要的卖点也只要电池、全能充和数据线,电池的价格底子在三五十,全能充则相对廉价,一般在10-20元之间。

“其实有好的有次的,但有的人想贪廉价那你就卖他次的呗。”关于一些在价格上锱铢必较的顾客,沈军对待的方法一般只要这一个。他对咱们说,经商自身便是一分钱一分货,就像三十块钱的电池和五六十电池比较就有必定差异。

开端,电池职业的老大哥只要飞毛腿一家,但在假货盛行的年代,仿品问题一向未能得到有用处理。此刻,商场上充满着许多仿制品,包含诺基亚电池、摩托罗拉电池、索爱电池等在内的大牌手机厂商。

“飞毛腿的占比是最多的,其它是一些杂牌子。”沈军告知咱们,在2002-2005年这段时刻内,诺基亚手机的商场占有率逐年上升,因此带来的周边配件效益是最高的。

一般,一块高仿原装诺基亚电池能够被卖到80元左右,而进货本钱却仅有三分之一,别的的杂牌电池本钱则愈加廉价。“那时手机都是可拆开电池,不像现在都是内置的,每天都有手机店的老板来收购,一箱假如按50块电池核算,一天大约能走掉四五十箱子是没问题的。”沈军说。

在苹果还没有呈现的年代,人们出门底子都是两块备用电池+全能充电宝的标配方式。陈丹告知咱们,他在2006年入行做手机配件开端,直到2010年苹果发布iPhone 4,他这4年间简直卖了上万块电池和全能充电宝。

正是在这几年,手机配件商场一跃而起,由于该工业产品小而美、复购周期短、赢利空间大、出资门槛低一级特色,许多从事手机出售的人员开端拓荒第二块“掘金地”。

孙宇最早相同在方仕通运营手机生意,正是得益于苹果的iPhone系列,让他捞得了手机配件的第一桶金。

“应该是09、10年那会儿苹果刚出手机,我知道做配件的同行们就说未来苹果配件肯定是个趋势。”通过孙宇的一再考虑,他觉得这些同行的眼光应该不会错,由于他们是最早能嗅到商机的人。

就这样,孙宇在方仕通又租下了一间店肆运营手机配件。也正是从此刻,手机配件的品种开端发作改变,可拆开电池和全能充电宝逐步退市,取而代之的是新式可移动式电池——充电宝。这关于不能拆开电池的智能手机来说无疑是济困扶危的神器。

得益于苹果助攻

2010年iPhone 4发布前夕,该机林林总总的手机贴膜、手机壳被纷繁运向北京各大手机会集地,一夜间它们的身价暴升。

“那时候贴张iPhone 4的膜最廉价也要30,底子都在50元左右,一天挣个万八千不成问题。”廖辉回想,那一年iPhone 4被视为身份标志,手里拿着一部其时最新潮的苹果手机阐明你不会差钱,关于50块钱的贴膜或许50块钱的手机壳底子不会介意。

更有甚者直接在苹果零售店外支起了摊,开端现场贴膜,但在这儿一粘贴膜的身价又再次飙升至80-100元。“里面买机外边贴膜,其时这是标配,你幻想不到那个时候贴膜都要排队。”陈丹也是他们其间的一员。

在其时,手机贴膜的确需求手工。在iPhone 4盛行的年代,贴膜的首要原料仍是以PET为首的软质塑料膜,这十分检测贴膜师傅们的技艺,怎么贴出没有尘埃没有气泡的膜成为咱们每天操练的方针。

关于贴膜的前史能够追溯到功用机年代,但那时人们关于贴膜还未有很大需求,一方面是功用机的屏幕较小不利于贴膜,另一方面其时触摸屏设备也很少,不需求在屏幕上进行滑动,因此减小了屏幕受伤几率。

“最早的膜是很薄的PVC膜很欠好贴,后来才有PET膜,但开端是很大的一张,你需求按不同手机屏幕尺度进行裁剪。”沈东告知咱们,他很早就学会了贴膜,但那时底子用不到,直到触摸式的智能机呈现才派上用场。

一块小小的贴膜尽管本钱很低,但却盘活了许多附加工业,比如保护膜职业、模切职业、印刷职业、包装职业、物流职业。

而能够盘活这些工业的则是贴膜带来的商业化进程,越来越多不为人知的小工厂开端向品牌化高端化所跨进。以至于现在的贴膜品种总能让人目不暇接,高透、磨砂、防窥、镜面、防爆、彩贴等名词不断映入眼帘,一起也印在了各种贴膜品牌的包装盒上。

廖辉告知咱们,从2010年开端就开端有一些正规化贴膜厂商的货源不断进入商场,一般贴膜的价格瞬间跌落谷底。“那种不带包装的不值钱了,许多人开端进了那些品牌的贴膜。”

最早进入商场的是摩米士和亿色,它们的价格别离为30-50元不等,一起赢利可观但不及不带包装的单片裸膜。“其时来讲是这样的,但后来摩米士提高了赢利,这样裸膜反而没商场了。”

孙宇告知咱们,现在裸膜的赢利十分之小,一片也只在1元左右,乃至几毛钱,整个商场的商家愈加倾向于卖带有包装的品牌贴膜。

“裸膜底子是走量了,量大赢利还好,这种品牌的卖得比裸膜好,高透卖得做多,其次是防窃视的膜。”孙宇说。

在手机日益遍及的当下,不仅是智能手机职业在发作的革命性的推翻,手机配件职业亦是如此。

现在,手机贴膜和手机壳与五年前比较,已在构思和质量有了显着提高,顾客的审漂亮需求也与之前发作了改动,群众不再以为“随意买个价格廉价的配件能用就行”,而是以为“假如漂亮,质量好,甘愿多花点钱也乐意”。

据ZDC于2011年发布的手机配件购买调研陈述显现,手机和手机配件都购买过的人群占比为36.9%,购买配件的原因首要为新添配件和本来的配件损坏,别离占比49.1%和43.4%。

而据《Wise财经》的查询了解,其时人们首要的购买需求仍然是新购机和配件损坏,而且呈现了配件品种分解的现象。即男性用户愈加倾向于立异性、实用性配件的购买,比如外置镜头、游戏手柄、摄像云台等,而女人则愈加倾向手机漂亮性,即手机壳、挂绳等。

“女人首要是买壳买的多,定制的趋势也越来越显着。”周晓对《Wise财经》说,在iPhone 4刚刚发布之处,就曾有许多人来购买手机壳以及挂绳、贴纸,这些都会集在女人身上。其时在鼎好电子城的周晓刚刚赶上第一波配件盈余,也顺畅的捞到了一桶金。

关于主营手机壳的周晓来说,在他的记忆里,这些配件最开端简直没有正规品牌,但在后期正规品牌开端在手机壳上下功夫,销量随之而起,除了品牌手机壳开端许多涌入商场之外,DIY定制手机壳也成为了2015年后的潮流趋势。

李峰现在北京从事手机壳特性定制设备出售。据他讲,光上一年的手机壳定制设备销量比前年同比增加180%,而收购设备的客户大多均是做手机壳生意的店东,而他们收购的原因底子都倾向于制品手机壳同质化较为严峻,没有差异化,在价格上无法卖出高价,因此导致销量欠安。

“特性化配件的确在现在很有商场,大多购买者仍然是女人还有情侣。”周晓称,在他的店面中,每天都有前来制造特性化手机壳的用户,他曾大略的计算过一天至少能卖出三十多个定制壳,每个价格均在50-80元不等,原料上乘工艺杂乱收费则高。

手机配件格式生变

据我国三大运营商发表的最新数字显现,以手机美容、特性定制为代表的手机周边商场规划已超越2000亿元。

在这其间,手机数据线和充电器商场规划及需求量,要比手机贴膜和手机壳更为火爆。

“最早的手机配件是只要品胜、飞毛腿,品胜首要是数据线充电器,飞毛腿是电池,两者占比仍是很大的。”沈东在西直门运营了十年手机店后也搬到了方仕通,他告知咱们,在2005年前后品牌化的手机配件比如现在的品牌化贴膜相同如漫山遍野一般地进入商场。

尽管在其时飞毛腿电池在整个商场占了绝大多数,但在智能年代飞毛腿的踪影却好像“躲藏”了起来,声响逐步缩小。相同是在深圳,以品胜为首的品牌化配件商开端在电池、数据线、充电器等配件上建议攻势。直到2009年摩米士从我国香港商场进入大陆商场,品胜和摩米士才在电池、数据线、充电器事务上不相上下。

“其实其时彻底没听说过还有品牌的这种配件,由于卖仿品卖习惯了。”廖辉觉得,其时的仿品空间很大,关于一个品牌化的配件来讲,起色或许不会很大,有或许会被直接击垮。

可是,商场的反响出乎他的预料。最早,品胜在营销战略上采取了现在小米所秉承的贱价战略,用比仿品过硬的质量和仿品相同的价格开端攻城略地,抢占商场。

直到2010年苹果iPhone 4的呈现,手机配件商场中再次涌入了更多新玩家,其间不乏2011年建立的亿色和2012年建立的绿联。

依据品胜官方供给的数据,2007年旗下的数码相机电池、充电器商场占有率现已达至70%。但是,时过境迁,在2016年品胜的上半年半年度陈述里,品胜的经营收入、归属挂牌公司股东的净赢利均呈现了30%左右的跌落。品胜对此的解说是职业竞赛及假货影响,加之千机网项目带来的加盟商调整,致使部分产品商场占有率下降。

亿色和绿联归于后来者居上。二者优势首要在于具有苹果的MFI认证,这一项认证在整个配件工业中至关重要,它是苹果公司对授权配件厂商出产的外置配件的一种标识运用答应。

苹果曾对一切授权经销商有清晰且强制性的要求,关于苹果的功用性配件产品,有必要出售通过认证且授权品牌的配件产品,不然运用不带授权的配件的产品形成苹果产品损坏,将不作任何保修。

也便是说,运用带有MFI认证的配件一旦形成苹果手机损坏是能够要求苹果进行保修的,而运用未经认证的配件则无法享用保修服务。

陈丹告知咱们,在他的客户中,现在购买绿联的份额相较品胜相差无几,一起许多用户也不会关怀是否具有MFI认证。“底子都是觉得能用就行了。”

“底子都是品牌配件,仿品也存在但份额很小了,首要是品牌的咱们用着也都定心,安全性比从前高了许多。”廖辉说道。

沈东作为他们几人之中仅有一个阅历了BP机年代的店东,一起他也阅历了我国手机配件的兴衰。在他看来,品胜是品牌手机配件的代名词,但它现在好像有些“疲乏”,从前的风景已被绿联和亿色迎头赶上。除此之外,与其相争的摩米士品牌也在新品牌的冲击下失去了少许光辉。

洗牌与重生

“这几个品牌我都有做过,开端品胜的充电器和数据线卖得最好,后来是摩米士的手机膜和壳卖得最好,现在就底子是亿色、绿联的数据线、充电器。”沈东称。

当手机配件职业阅历了1.0版别 、2.0版别后 ,来到了3.0年代 。在3.0年代,手机配件拼的却是在硬件上的全体立异、研制和生态协作,将不再是单纯的手机配件加工、出产商 。

其时,手机配件也在阅历着洗牌与重生,一些手机配件店也被连续封闭。

“商场关门的也有许多,大多是由于卖得欠好搬出了北京,也有的是不再做这个职业了。”沈东说,手机配件商场自身便是一个瞬息万变的商场,谁也不能确保永久的盈余。

“不过现在批发的人的确没从前多了,现在底子一天三五十箱走,从前一天能走个百八十箱吧。”关于上有老下有小的陈丹来说,他现在仍旧每天繁忙于生计之中,由于他很清楚,他不能抛弃这份生意。

也有许多人在不断改变玩法,不断转战战场。京东、淘宝、拼多多上都有他们的身影。从线下到线上再到线下,他们好像也阅历了电商十年间带给他们的客源与营收。

现在,没有人靠单一的产品盈余了,而是依托全品类。从手机贴膜到手机壳再到手机数据线、充电器、充电宝、游戏手柄……

“这个生意其实说大不大说小不小,便是累心。”廖辉仍然在繁忙于进货发货照料老主顾,仅仅在他的柜台上多了一排电子烟的柜子。他只在吃饭时才有时刻与咱们聊上几句。在行将新年的关头,他把全家接到了北京,预备在此春节。“都现已三年没团聚了,为了生计谁都不容易。”

生计而不是日子,这好像已成为一切店东们的感叹。他们绝大多数都阅历了这个年代的变迁,一起也融入了这个归于他们的年代。

二十年间,这个职业从无到有,阅历了两大周期革新,再过二十年,我国手机配件商场的全国又不知会是怎样的格式。

注:应被访者要求,文中廖辉、陈丹、沈东、孙宇、周晓、李峰为化名。

作者:Wise财经

热门文章

随机推荐

推荐文章